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沈陽海鮮大亨成為我公司大客戶

點擊數:   錄入時間:2018-08-30 【打印此頁】 【關閉
        通過題目,很多人認為這是一個嘩眾取寵的標用方式,其實這并不是一個單一的民營行徑,而是一個大批量的運輸的節點交易,沈陽最大的海鮮批發商老板是天津人,通常在東北地區海域封海禁止大撈的季節,都是從天津港購入飛蟹和蝦爬子,天津屬于渤海海域,而且海水溫度相對東北地區要高幾度,這樣海鮮繁殖的周期要短很多,而這種典型的海鮮味道華北和東北的味道都極為相似,老百姓根本就吃不出來,所以,在地域缺失的情況下,從盛產豐富的城市進貨進行補充,也是海鮮行業 比較常見的一種銷售方式。

        天津的陳老板以前子啊東北地區銷售海鮮一直口碑不錯,但隨著時間的推移,地方本土的海鮮經銷商不情愿讓高利潤讓外人獲取,就在收購當中不斷的利用拿取,削價等方式進行苛扣,這讓他想到了我們公司的地磅遙控器產品,可以不動聲色的將損失挽回許多,他給沈陽各大海鮮自助場所供貨,比如典型的有都市綠洲,宗記海鮮,大漁鐵板燒等,都是他長期合作的大客戶,他底下的分銷經理就有幾十個,但在本地的官方影響下,利潤一縮再縮,兒收購方采用的重量計量設備恰恰是地磅或者專業的食品磅,有的場所還是用牲畜磅,這種方式也是為了降低銷售方利潤的策略,其實我們的無線地磅遙控器產品,對這些稍大型衡器都適用,于是就由他自己親自出面,談及了一種長期合作關系。

        首先他每個月固定購進一定數量的地磅控制器,但前提要求是,我們的技術人員需上門指導他區域銷售經理怎樣操作儀器,而且遙控器的售后服務和質量保證周期需要在原有基礎上延長半年,由于需求量的問題,我們答應了陳先生的要求,同時,也穩定的保障了公司在本地衡器遙控器產品的銷售份額。
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