沈陽海鮮大亨成為我公司大客戶

        通過題目，很多人認為這是一個嘩眾取寵的標用方式，其實這并不是一個單一的民營行徑，而是一個大批量的運輸的節點交易，沈陽最大的海鮮批發商老板是天津人，通常在東北地區海域封海禁止大撈的季節，都是從天津港購入飛蟹和蝦爬子，天津屬于渤海海域，而且海水溫度相對東北地區要高幾度，這樣海鮮繁殖的周期要短很多，而這種典型的海鮮味道華北和東北的味道都極為相似，老百姓根本就吃不出來，所以，在地域缺失的情況下，從盛產豐富的城市進貨進行補充，也是海鮮行業 比較常見的一種銷售方式。

        天津的陳老板以前子啊東北地區銷售海鮮一直口碑不錯，但隨著時間的推移，地方本土的海鮮經銷商不情愿讓高利潤讓外人獲取，就在收購當中不斷的利用拿取，削價等方式進行苛扣，這讓他想到了我們公司的地磅遙控器產品，可以不動聲色的將損失挽回許多，他給沈陽各大海鮮自助場所供貨，比如典型的有都市綠洲，宗記海鮮，大漁鐵板燒等，都是他長期合作的大客戶，他底下的分銷經理就有幾十個，但在本地的官方影響下，利潤一縮再縮，兒收購方采用的重量計量設備恰恰是地磅或者專業的食品磅，有的場所還是用牲畜磅，這種方式也是為了降低銷售方利潤的策略，其實我們的無線地磅遙控器產品，對這些稍大型衡器都適用，于是就由他自己親自出面，談及了一種長期合作關系。

        首先他每個月固定購進一定數量的地磅控制器，但前提要求是，我們的技術人員需上門指導他區域銷售經理怎樣操作儀器，而且遙控器的售后服務和質量保證周期需要在原有基礎上延長半年，由于需求量的問題，我們答應了陳先生的要求，同時，也穩定的保障了公司在本地衡器遙控器產品的銷售份額。